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外贸行业工作,请问如何从零开始做外贸

外贸行业工作

我建议你发挥你计算copy机的优势,把你工厂的大概和公司的产品做成放灯片或者是比较直观的电脑存档,带到广交会上。在广交会上就是要和你的客人交谈沟通。有可能会直接和国外客人直接英语交流。把你产品和公司的优点向客人介绍好。特别是卖点。广交会后要把在会上收集的名片或者是有价值的信息整理出来,主动向客人联系。争取最多的业务。祝你成功哦

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1.你说的“抛货”第一种理解可能是数量体积多出规定要求,需要甩货2.第二种理解就是“泡货”是说那种体积大重量轻的
包括单证,外销员,电子商务, 跟单员,报关员,国际物流等等的. 但是在学校里学习的没专有那么细的属.一般是一个国际贸易专业,但是出来的岗位适合那么多.以上岗位都有资格证书的,看你喜欢哪个,你就可以相对应的去考资格证书.

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合同号一般没什么影响的,主要是方便自己公司跟踪订单用的,客户那边只要不是同一家公司就行了。只要自己公司能做好跟踪就OK了。

信用证票据上的编码规律、图案含义、行长印鉴等等,有兴趣再去慢慢琢磨吧。如果你自己直接出口,国外的信用证开到你自己的名下,那么你的开户银行收到信用证后会直接通知你,并把正本或复印件(一般是复印件,如无必要,正本建议留在银行保存)交给你。如果你是通过代理出口,信用证开到代理名下,那么就要及时敦促代理去查询,收到后让代理传真给你。在实务中,因为代理不熟悉你的客户,所以交接上容易出现问题。代理接到信用证却不知道是谁的,导致耽误,所以,一旦得知你的客户开证了,就要把名称、金额告诉出口代理,盯紧进度。一般说来,从客户开证,到咱们这边收到信用证,快则1周,慢则10天。

跟随信用证一起交给你的,通常还有一页《信用证通知书》,这是你的银行出具的,主要列明了此份信用证的基本情况如信用证编号、开证行、金额、有效期等等,同时盖章。除了银行公章外,还会有个“印鉴相符”章或“印鉴不符,出货前请洽我行”一类的章。什么意思呢?因为目前信用证一般是通过电报传递的(通行的是SAIFT电传,一个银行专业的电讯服务机构,有特定的编码格式),理论上有伪造的风险,冒充银行名义开信用证。因此银行间会预留密码和印鉴,以兹核对。不过现实生活中这种现象很少见,因为信用证能通过SWIFT开立,基本就是真实的,印鉴不符的原因恐怕多为交接操作问题。所以,碰到“印鉴不符”的情况,也不必紧张,必要时咨询一下银行即可。

接下来就是信用证本身的审核了。条款密密麻麻,但有个简便窍门。如前所述,信用证是通过SWIFT开立的,而SWIFT对信用证有专门格式,这个格式按照信用证条款的内容性质分门别类,给予固定的编号。也就是说,每个条款在顶头位置都有一个编号,根据此编号就可以知道这个条款是说什么的了。固定格式为:编号,条款属性:条款内容。例如::25/11/2005CHINA。“31D”就是编号,属性是“信用证有效期和有效地点”,知道这一点,我们就很容易理解“25/11/2005CHINA”相应的意思就是这份信用证的有效期是2005年11月25日,以中国为有效期地点,即在中国范围内,这份信用证在11月25日前(含本日)有效。

有些条款内容很长,中间还分好几部分,但只要是在一个编号下,都同属一个性质内容。至于其中的几部分,信用证通常会用“+”或“-”来分割。所以,阅读的时候特别要注意,先看编号归大类,再看“+”或“-”分小类,免得混淆遗漏。这一点在单据要求条款(编号46A)以及特别指示条款(编号47A)中尤为明显。知道原理,咱们拿到信用证就不再犯晕啦。首先,咱们先用笨办法,把常见条款编号查询记录下来。常见条款编号在网上很好查的,Google中输入“信用证常见项目表示方式”,可以查到大量链接内容。

然后,根据编号看信用证,一目了然。这里还有个前辈业务员的小方法,就是用办公用品文具店常见的那种绿色荧光笔,把重要部分,比如日期、金额、单证项目等涂抹出来,这样平时备货制单的时候,随时拿出来,一眼即见。通过“编号看证”法,用不了几次就熟悉信用证了。以后拿到新证,轻车熟路地直扑40A条款看信用证类型,50条款看客户名,59条款看受益人,45A条款看货物品名,32B条款看金额对否,31D条款看“大限”(效期),44C或44D条款看交货期,46A看单证,47A看要求,48看交单期限(即货物装船后什么时限内要备齐所有单证交给银行,这一点非常重要)等等。一份信用证的核心内容基本如此。应聘外贸业务员的时候,看信用证常常是面试项目之一,”编号看证”大派用场。信用证条款还有些特别的表达方式。在看懂基本内容的基础上,通过积累经验可以逐渐熟悉这些信用证习惯用语。比如不少外贸单证都有一式若干份,有正本(original)和副本(copy)之分。谈到提单的时候,用“Fullsetof”(全套),意思是要递交提单上所显示的全部正本和副本。其它的则常用“”、“”等方式表示副本数量。又如在一些大公司开出的信用证中,对单证类型的表述往往有“/”间隔号,比如“/GSPFORMA”,意为“或”,因大公司的信用证格式相对固定,喜欢笼统规定单证类别,至于具体选用哪一个,双方另行确定,在这一串由“/”连成的单证中,选择其一即可。

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如果你的性格外向又善于交际那你就选业务员,如果是心细的性格那就选跟单员。我本人认为业务员是一个挑战性的工作,做得好或不好都对你以后的人生有帮助的。

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前期放单都是大厅喊话(但是放的速度慢),后期建立自己的人脉有单找自己团队人放的快,赚钱是靠放单抽成的这个就看你能力啦,比如一个单拍一笔的佣金是5元,你可以设置分配为自己赚1.5元佣金,其中平台好像还要抽成但是是多少我不记得了,剩余的就是刷单人的,除了平台固定收取的剩余金额由你自己掌控怎么跟刷单人员去分配的。

了解了淘宝放单主持靠谱吗这个问题之后,我们再来看看淘宝放单主持的利弊吧!

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