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如何找外贸订单,英语专业就业前景好吗?

如何找外贸订单

开设英语、法学等专业的院校太多,绝大多数师资和培养能力较差,导致市场上人才饱和,合适就业岗位较少,起薪较低,就业待遇较差等,不推荐报考英语和法学;小语种是很不错的选择!
英语、法学、经济学、工商管理、行政管理等文科专业近年来的就业率和就业质量持续走低。
我国目前正处在快速工业化时期,第二产业的迅速发展,加上相当多的企业越来越重视技术升级和产品创新,对理工科毕业生的需求维持着相当高的增长趋势是情理之中的事。虽然第三产业发展速度近年来超过了第二产业,但对高层次服务业人才需求并没有同比增长,加上像计算机、电信这样快速增长的第三产业对理工科毕业生的偏好是很明显的,因此,文科毕业生的出路明显受到限制
众多企业的人力资源部表示:欢迎综合素质高的文科生。辅修了如计算机、经济、管理、设计、第二外语等方面课程,综合素质高的文科生,就业竞争力是很强的。
“语”乃语言类专业,包括中文类的汉语言文学、新闻、文秘等,还包括外语类的一些语种。汉语言文学:最悠久最普遍的“万金油”专业,可做秘书,可做行政,可做宣传,可做教师,还可做广告、出版、营销等,真是道路多多。选这个专业的话,要具备就业竞争力,最好有一些特长。
文秘:这类专业比较受中小企业的欢迎,相对于中文、新闻专业,文秘专业的就业针对性无疑要强得多,于是在课程设置上,就有很多专业性很强的内容。如会议管理、办公自动化、秘书礼仪、财务管理、文书与档案管理等,一些学校甚至把点菜、采购都详细列入教学计划当中,把秘书实务中的所有内容都教授到位。这样一来,与中文和新闻比较,文秘专业的毕业生,更像一个多面手,样样都通,样样都行,对于善于节省人力资源的中小企业来说,选择文秘类专业的毕业生,就像选择了一个好管家。

如何找外贸订单

2007年7月1日,国家开始调整出口退税率,调整了部分出口商品的出口退税率,同时增补加工贸易禁止类商品目录。这次出口退税和加工贸易税收政策调整属结构性调整,是国务院今年实施宏观调控政策采取的综合措施之一,主要目的是进一步优化产业结构,促进外贸转变增长方式,推动进出口贸易均衡发展。从对纺织品出口退税率下调的出发点看,国家调整出口退税率主要基于以下三点考虑:优化产业结构、减少国际顺差、降低国家财政负担。

1、进一步优化产业结构

由于出口退税调整的是实际汇率,而升值将会调整名义汇率,在当前汇率稳步微调的形势下,下调出口退税率,将会直接增加被调整行业的出口成本,最直接的后果就是一些行业减少出口转为内销,另一些主要从事出口的低附加值企业将退出这个行业,从理论上讲,下调出口退税率对抑制过剩行业,淘汰落后产能,减少资源浪费和污染的作用会更加直接。

根据近年来纺织主要子行业的经济运行监测数据显示。国内主要纺织子行业平均净利率在2%-5%左右,纺织全行业平均净利率仅为3.48%。2006年以来,受输欧美纺织品配额限制、原材料、劳动力价格、汇率上调等多方面因素影响,中国纺织品出口企业被成本上升等诸多问题所困扰。目前已经有很多订单滑落到巴基斯坦、印度、越南、柬埔寨等东南亚国家,行业净利率有所下降。

由于出口总额中包括一般贸易和加工贸易,而加工贸易不涉及退税问题,因此不受退税率下降的直接影响。目前纺织品服装出口总额中,一般贸易与加工贸易的比例约为70∶30。退税率降低2个百分点,通过测算可知,纺织品出口退税率下调2%,将使2006年纺织全行业净利率下调0.06%。从退税率下调对不同子行业的影响来看,化纤行业影响最大,净利率将因此下调0.21%,其次为麻纺行业,净利率将因此下调0.13%,其他行业净利率可能下调幅度在0.04%-0.07%左右。

分析认为,纺织品出口退税率下调对行业影响的大小主要由以下几个因素决定:

如何找外贸订单

跟单员工作并不复杂,只要你能够吃苦,细心,善于协调就行了,为了生存可以干。也相信你可以干好。
物流选择德邦大件很适合高效安全价格实惠,小件选择顺丰或者圆通,顺丰相对价格偏高走空运速度不是一般,圆通经济实惠还行。希望采纳自己打的字不是复制谢谢楼主!
SOHO成功的条件一:3年及以上的外贸工作经验

外贸业务,很多人认为一年时间很长,能力已经提升得很不错了。说实在一些,外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门,按我的标准。可能高了一些,但实际操作的时候真的就是这样。第一年,学习基础的操作和流程,熟悉产品,打下一点基础;第二年,进入实战,独立开发客户,询价,报价,打样,订单生产等各方面的沟通,熟练业务操作和流程,这个时间提升很关键。第三年,更高一个层次的提升:外贸的整体规划—找到自己的定位,更深一个层次地学习怎么样去服务好客户,创造价值空间。

刚做外贸,就开始自满了,这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO,可能外贸业务员,你也很难做得下去。所以,SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走,就要去跑,自然很难做起来。阶段性的东西,需要经历过很多的订单操作,与各种不同的客户打交道,与不同的供应商打交道,发生了问题,要能随时找到解决方案。要搞得定客户,还要能搞得定工厂。这时,你才准备好了。

条件二:除了时间,还需要业绩

很多人确实做了三年或者以上的外贸,但在每个公司时间呆得都不长,每个地方都没有出什么业绩,基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样,HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年,先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样,你后面才能做得起来。因为”如果”越多,离成功越远。

如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候,资源比打工的时候更缺乏;条件和受约束的情况更多。所以,不要那么多“如果”。

在公司专心做业务也出不了业绩,出来SOHO以后,基本上工作量增加了一倍,甚至更多。不少人说,给自己做,再辛苦也顶得住。不错,出来了,确实是给自己在做,而多辛苦,都不会觉得累,但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。

基本上有业绩了以后出来SOHO的,成功率应该会比较高。业绩,是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩,不管怎么样,钱是赚多赚少的问题;而没有业绩,直接就吃老本。没有老本可以吃,就关门了。

条件三:要有一个中长期的规划。

从SOHO,到一个人公司,再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段,不要强求,而应该是顺其自然。

人无远虑,必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业,就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。

不要指望别人能帮你,能帮你的是你自己。所以,只有你自己够强大,才能做成功。

中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的,不要情侣档,或者刚认识不久的人做搭档,这是定时炸弹。关于合作,一定是一个人主导,而另一个人配合。如果二个人都希望主导的,建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的,但第二个人只能是影响,而且受影响的程度会很小。

关于合作,我不是太看好。吹牛的人比较多,而实际能做实事的比较少,所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现,而且不能一起去解决。一旦涉及到利益,就算是如来佛祖也不是那么好说话了。

条件四:SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。

很多人看到贴子上很多人做成功,以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的,那些做成功的案例,因为有4、5、6年时间打基础,而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包,现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱,老板亏得在那哭,就算你自己做,就只能自己哭了。

我的建议是SOHO至少做个一年,也就是说你需要规划好一年的时间,你需要去做什么。一年出结果,时间方面应该就差不多了。

条件五:做人的道理,还是需要去懂的。

很多人做SOHO一开始,就发现原来工厂这么难沟通。
如果好沟通,要你干嘛。这刚好是一个机会啊,那么些工厂如果他们都很好沟通,客户就直接找他们去了。所以,这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的,而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。

大家都是做外贸的,出来做SOHO,多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂,这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。

拿什么搞定工厂?

要和工厂的老板做朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些,不一定是坏事。

不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情,要亲力亲为。因为简单的事情,我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单,因为一天之差,搞到我自己厂工厂加了二天二夜,赶包装;因为懒,没有去看装货柜,工厂漏装了计算器,然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸,真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节,跟到位。

把自己的利润SHOW出来。生意是从小订单做起来的,本来就没有赚几个钱,还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得,你真的拿得不多。等做起来了,你说了算。他不接受,也得接受。有了订单,他们会更愿意来找你的。这个时候,规则由你来定。

对于一类产品,尽量固定在一个供应商那里做。只要不出问题,尽量不要变供应商。有许多人为了一点芝麻大的利润,就把工厂给换掉了。圈子很小的,你的订单在哪做,数量多少,什么商标,他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了供应商,连我订单尾数,他们都知道。嘿。。。。。。。

工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话,30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处,要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取,争取不来,也要让工厂知道,你给了他好处,这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了,如果你一直觉得工厂欠你的,那说明很,而且不在工厂身上。

跟单,和老板谈大概的,主要是去搞定厂长。很多具体的事情,问几次老板都没有一个准信,那你就需要注意了:看找谁能拿到准确的信息。
我去很多工厂不去找老板的,找厂长比找老板更顶用。正事谈完了,再去找老板喝茶。

挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝,搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务也好,生产人员也好,不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来,到了管理的那个级别,待遇一定不低的;好不好用,那就不一定了。而且,你会因此损失一个供应商。让他们做好本职的事,给你跟好单就OK了。

再就是钱的问题。答应工厂的,一定要准时。不能给,要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的,你答应了就一定要做到。

对工厂提供的资料,一定要预留一些空间。打样时间,大货时间等等,这些节奏性的因素,要把握好。对工厂的生产能力要有评估,同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次(虽然现在越来越少去工厂看货,但这只限于合作开的工厂,而且我也会抽时间去)。

大家的利益是共同的,所以谈任何事情,要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。

(转帖勿喷)

如何找外贸订单

如何找外贸订单

很多新手都尝试先做虚拟,等信誉积攒到一定程度后专做实体,操作上是行得通的,但其中存在很多隐患,建议新卖家:在自身条件允许的情况下尽量避免采取此方法。淘宝平台会对虚拟店铺转卖实体进行很多限制,让你在店铺运营、活动推广、宝贝展示等方面受到影响。


1、淘宝规定:虚拟信誉高于5%就不能参加淘宝官方的一些促销活动(例:天天特价)


2、如果卖家中途退出过消保,再交消保,由于虚拟信誉比例占很大,消保是通不过的


3、据统计,80%以上的买家在买东西前会查看卖家成交记录中是否存在虚拟交易,一旦发现交易中存在虚拟产品交易,买家会对卖家的信用产生怀疑,虚拟比例越高,不信任的程度越高。

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