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外贸稳定增长,LOL跟单是什么意思?

外贸稳定增长

跟单的话。意思就是别人可能在代练通或者其他地方接了一个代练的单子,然后看你需要上分吗,你可以跟着他组队一起打。
外贸业务员如何筛选询盘
作为外贸公司,或工贸结合的企业,通常去情况下都会做一些推广,其中包括网络推广。因此,常有外贸询盘发送至企业邮箱。那么,面对这么多纷繁复杂的询盘,我们该如何进行筛选呢?
基本上买家的询盘可分为如下几种:
第一,目标明确专业型.这类询盘有如下特点:1买家信息全面.包括来自的国家地区,公司名称,地址,电话,传真联系人.2需要的产品目标明确,有具体的品名,有数量,有交货条件,交货期等.3询问的问题专业,问题详细,但是内容简明扼要.
这类询盘是要值得你高度注意的,这类买家是比较专业的,而且他们有采购此类产品的计划,所以针对这样的询盘要在第一时间专业、准确、全面细致的回复。
第二类,目标明确非专业型,这类询盘的特点只比目标明确型少了一些专业的问题,说明买家无此类产品的采购经验,对产品不了解,但是可以通过邮件感觉对方对产品的需求的程度,这类客户是潜在客户,要耐心专业的回答,及时跟踪以建立和客户的融洽关系,为拿到订单打下基础。
第三类,目标不明确型。这类询盘多数是通过贸易平台转来的询盘,有固定的模板格式,一来可能就要你发PRICE LIST 或者CATALOG。这类询盘要过滤掉,但是不等不回,只是不要在第一时间给对方报价。建议你用发问式的回复来处理这类询盘。比如可以这样回复买家:我们的产品有几十甚至是上百种,您具体需要那类产品,用于那些地方的?您的目标市场在哪里,具体的采购计划如何?这样我们可以给您推荐。如果客户回复了,那么继续跟进,如果客户不回复,那么对我们来说是件好的事情,这类询盘可以过滤了。
第四类,信息收集型。这类询盘的的问题专业度远远超过我们业务的范围,对具体的参数问的很细致,他们可能需要你提供样品,他们会调查此类产品的市场,这样的询盘,如果是经验丰富的业务一看就比较敏感,在回复的时候会小心翼翼的试探,很容易从对方的邮件里发现破绽。这些一定是同行或者竞争对手。
第五类。索要样品型,这类客户对你的价格交易条款完全不关心,一上来就问能不能给免费的样品,还有尼日利亚那一带的问你要邀请函。对这样的索要免费样品的要根据公司规定有相应的对策。比如样品免费或者不免费,运费由对方付。
总之在筛选询盘的时候还要注意几点:
1看下对方发来询盘的时间,国外客户和我们这里是有时间差的,他的工作时间和我们的不同。
2可以用GOOGLE等搜索引擎搜一下对方的公司,看是否存在。
3对那些YAHOO,HOTMAIL,GMAIL这类信箱最好用IP查询的方式追踪一下对方的IP是否是在中国还是国外的。
4对那些不能完全判定的查询最好电话沟通,直接打电话去了解一下然后再判断是否回复。
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外贸稳定增长

做外贸是需要一点资质的,简单总结一下,另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站,但是前期的独立站点也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。

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那就尽量多做点出来、订单能多尽量别少、多的就是尾货、积累一定数量处理掉、经常少了很影响客户关系、多的话就问客户要不要、不要自己处理

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三、如何做好淘宝SEO优化

针对淘宝搜索所进行的店铺优化、关键字选取修改及产品属性的完善,我们可以从以下几个方面来着手做起:

1、淘宝SEO优化的相关因素

(1)下架时间

这个是淘宝一直都比较重视的因素,离下架时间越短,排名越靠前,也是绝对公平的因素,因为无论大卖家跟小卖家下架时间都是一样的,只是发布时间段的不同而已。

不过现在淘宝已经取消了产品自动下架规则和违规店铺服务质量因素,但是实际上你的产品还是有下架时间,只要你的产品没有违规没有降权的,一样可以得到靠前的机会。

(2)橱窗推荐

这个如果没有关系的话,那么他存在的意义就是零,所以只要明白为什么会出现这个因素,就知道他肯定是有效的。

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