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永康外贸,如何学做外贸

永康外贸

如果你是外贸专业的,那外贸专业知识就不提了:如果不是,从网上搜索点外贸实务,比如付款方式,成交方式,,等.那你的英语也要有一定的基础,再下载个金山词霸或者词霸豆豆就足够用了.

具备了基础的装备,再加上一些作战技巧就可以上战场了.以下作战技巧是我刚来时,阿里好心朋友发的,现转给你,有不懂的可以再交流.祝你好运.

对于外贸人怎样与客户打交道,提几点建议:

一、应付买家的网上查询:分辨那个是真盘,那个是假盘;

应该要有一个辨伪程序,否则一旦业务做开,你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘,要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛,也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息,可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。

二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧;

要善于透过电子邮件的表象看到深层去,了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何?掌握这些以后,你就可以有高超的回复处理能力,能够抓住客户的心理,让买家更快、更好的了解你的企业及产品。

三、熟悉自己的产品与同行的产品:质量和价格;

要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场?要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊!您要明白,一份询盘,国外客户不会只发给你一家,而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行,才有可能最终获得定单。

四、处理电子邮件的八字方针:简单、可信、恰当、快速;

a.简单:语言要简炼,不要罗罗嗦嗦,言之无物。要知道,很多国外商人的耐心是很差的,你浪费他的时间就等于在谋财害命。

千万不要小看处理电子邮件的艺术,我告诉你,很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。

其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图,从而给他他最需要的最有针对性的答复。

b.可信:简单并不是要你省略最基本的礼仪,我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意,在电子邮件的后面,一定要附上你详细的联系方式,包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容,给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四,很容易给人留下不良印象。

c.恰当:恰当其实是最不容易的!这里面不仅包含了前二个因素,更重要的,还需要专业。

(1)买家总希望和精通产品的人打交道,如果你在回复询盘时错误百出,一看就是外行,买家会认为你不是真正的生产厂家,或者对产品并不熟悉,很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。

(2)充分利用电子邮件传递图片的优势,这样更能说明问题,同时也可以降低成本。

(3)发出邮件之前,要仔细的检查一下,有无拼写或语法错误,尽量把可能给别人的不良印象减到最小。

(4)报价要斟酌,不要留下太大的压价余地,否则会让买家产生怀疑。而且,要细分客户,也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同,如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格,很可能会把对方吓跑。

d.快速:买家总希望尽快地得到回复,特别是互联网介入了国际贸易,很多国外买家更乐意应用这种方式,他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟,不仅会失去商机,而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题,也应该在内部商议后给予明确答复,切忌盲目应承,往往起反作用。

五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户;

这一点非常重要!!!很多人往往觉得网上信息多、成交少,或者没有成交,就失去了信心,并对收到的查询不再重视,这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考,换了你是买家,你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗?更何况现在的市场基本都是买方市场,买家不管是通过电子商务还是传统商务手段,轻而易举就能获得无数供应商。所以,千万不要轻视买家的任何查询!

建议二个跟踪客户的方法:

1.定期发送新产品给客户,这一方式往往会有不可低估的效果;

2.节假日向客户发送问候和节日卡片。(客户节假日)
无论是中国客户还是国外客户,生意场上要想保持长久的合作关系就要先学会与客户做朋友,对于“礼貌先行”而言,是交朋结友的先锋,有句古话:要想得到别人的尊敬,首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的,只要您事先尊敬别人,您才能得到别人的尊敬,也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会,也是他人以礼相待的基础。要学会多问征求性的话语,如:“好吗?您看行吗?您觉得呢?等语气,要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人,这样他们才会愿意与您交往,乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户,坦诚相待是关键。我们要思考这样一个问题,我们的客户为什么会与我们合作?为什么要接受我们的产品和服务?其实这里不外乎于两个原因:其一,客户对我们的完全信任;其二,客户一定从我们合作当中获得利益和好处,这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务,只要把握好这两个关键,我想成功的希望肯定很大。每一个客户就是我们的好朋知已,应该保持联络、增进沟通,不要业务谈之后,就把客户忘记了,等到有需要时再去找别人,那么客户肯定不愿意与您合作了,因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。所以要想做好销售,沟通是关键.
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍,包括企业特色,产品介绍等加上联系方式,向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在,介绍你自己和企业,并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌,大大方方。应该说这一步要走出去,不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户,了解客户,聆听客户,说服客户。和客户做朋友。当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友,因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢,要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的,靠自己一个人白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

转的。

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主要介绍:公司的成立时间,经营成品,主要市场客户,怎么样服务客户

范文

***国际贸易有限公司成立于****年,是经营进出口贸易的专业外贸公司,开展国内外贸易,中外合资、合作生产,转口贸易等方式的经营业务,****年正式挂牌营业。

主要经营…….

目前公司贸易规模日益扩大,客户遍及世界各地,以良好的信誉得到了国内外客户的信赖,对促进我国的现代化建设,促进与世界各国的经济技术交流,增进同各国人民的友谊做出了许多积极的工作。

我们热忱的希望:你我携手,共创美好未来!

外贸公司(Foreign Trading Company, Company)是指有对外贸易经营资格的贸易公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理,收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

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去商务厅办理

以下是陕西的流程,供你参考。估计各地大同小异。

对外贸易经营者备案登记程序
一、企业登录并在线打印《对外贸易经营者备案登记表》(以下简称《登记表》)。并通过对外贸易经营者备案登记系统按照属地管理原则在网上提交电子版《登记表》。下载及系统地址(http://iecms.ec/iecms/index.jsp)或在陕西省商务厅主页上网上办事栏目直接点击“外贸易经营者备案登记系统”进入。

二、初次办理企业向备案登记机关提交如下纸质加盖企业公章的备案登记材料:
1、企业申请报告文件,包括企业简介和申请事项;
2、营业执照复印件;
3、组织机构代码证书复印件;
4、对外贸易经营者为外商投资企业的,还应提交外商投资企业批准证书复印件;
5、税务登记证
6、企业的中英文简介。
7、企业法人身份证明复印件。

三、向备案登记机关申请对外贸易经营者备案变更的企业除第五、六项材料不提供外还应提交以下材料:
1、原企业的备案登记表原件。
2、如果备案登记表丢失的,需提交有效的登报遗失证明。

四、如企业递交备案材料合格,经省商务厅对外贸易处经办人初审和对外贸易处领导复审
后3-5个工作日内办结。

五、注意事项:
1、备案登记机关将每周2,周4下午工作时间内对企业对外贸易经营者备案及变更的申请和咨询进行集中办理,其余时间不受理企业申办和咨询要求。
2、所有纸质的资料提交地址为:西安市新城大院内西侧陕西省商务厅505房间(来访请开单位介绍信)。
3、按照属地管理原则陕西省商务厅只接受省属企业的办理申请,地市企业因特殊情况需在陕西省商务厅办理的,需提出要求并征得地市商务主管部门同意后方可办理。省属企业在线提交电子版《登记表》的前三栏属地选项为“陕西省”“陕西省”“陕西省商务厅”。

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是在国际商务专业基础上突出了报关员、报检员、跟单员及单证员等职业版技能的培养。通过权外贸交易平台和外贸单证实习系统等软件模拟教学,使学生掌握外贸及报关、报检业务的操作流程;通过创建公司、角色扮演、项目化教学以及参加全国大学生外贸从业能力竞赛项目,培养学生外贸业务的实际操作能力,与外贸从业岗位进行零距离对接。学生通过本专业系统学习,可参加报关员、报检员、跟单员、单证员等岗位职业资格考试。培养具有良好职业道德,掌握外贸与报关基础理论及实务技能,熟悉外贸、报关、报检等业务流程,能从事报关、报检、跟单、货代等业务操作的高级技术应用型人才。
没有进出口权最好就是找一个贸易公司,让他们来帮你操作进出口的事情。也就是以他们的名义来为你做货物进出口,然后你们付给贸易公司代理费就行了

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随着抖音上面也能够开店以来,很多商家也捕捉到了这个商机,争取早日的了解开店方法和要求,目的就是希望能够早日吸引流量,但是在刚刚开始难免也需要使用广告去推广,可是在抖音小店上面的广告形式有哪些呢?

1、开屏广告

打开抖音的用户都会有开屏更高,这种给客户的第一时间冲击。但针对抖音新安装用户来说,7日内是不会出现开屏广告。有静态、动态、视频三种类型,是不支持任何定向条件。开屏广告支持的是纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面, 不支持首*开屏、落地页为文章id或外链九宫格、应用吊起。

2、抖音信息流GD单页广告

这个是出现在推荐频道第四位,一个用户最多看一条广告。

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