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加盟服装店 如何做软文的品牌宣传?

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首先产品质量需要过硬,然后就是软文推广宣传。今天来说说关于软文推广的话题。在软文推广过程中,用户型软文以用户的亲身感受为题材撰写软文,由于消费者之间更容易产生信任,因此只要传播的内容是正面的,一般都能赢得消费者的信赖,提升品牌价值与影响力。用户型软文的核心是用户体验,因此在撰写时也要从用户体验的角度出发。遵循以下用户体验的三大原则,能让用户型软文更加有吸引力。
(1)营造客观真实,场景化的体验过程
用户型软文的内容需要营造一个客观真实,场景化的体验过程,在内容中需客观地描述出产品的优缺点,如果有产品图片可展示则将其在文章中展示出来。图片内容可以是产品整体图、细节图等。故事借鉴:黑红色调搭配相得益彰,款式小巧、简单和时尚十足。深得颜控的我喜欢!耳机轻盈,入耳久了也没觉得不舒适的地方。环绕效果,音质挺好的。亮点与细节:耳机上很清晰地印了L和R,设计较美观。
(2)说出自身真实感受
准确地说出使用产品时的真实感受,将其他消费者想要了解的内容直观地展现出来,从而引起他人共鸣。在阐述个人感受时要注重产品过程中感官上的文字描述。例如,护肤品类的产品,则可以描述为“涂上有清凉感,不油腻”“有淡淡的香味,很好闻”等。下面来看某月饼用户型软文中关于真实感受描述的内容。故事借鉴:8月8日出炉的月饼,很新鲜,表面金黄,香气扑鼻,馅甜而不腻,肉丝和五仁都很多,里面的口感松软细滑,肉丝的鲜咸和五仁的香味结合得恰到好处,咸甜适中,非常好吃,刚一打开包装盒就吃了一大半,全家都很喜欢。尤其喜欢铁盒的包装,高档大气实用,送礼首选。月饼色泽金黄,皮薄馅足,口感松软,材料也很新鲜。超多肉丝,甜咸适口,满口留香。
(3)内容通俗易懂
他人不易读懂的软文其营销效果也不会太好,在撰写用户型软文时应用通俗易懂的语言进行描述,让读者能够在第一次阅读时就明白该软文讲述的是什么内容。根据目标受众类型的不同,也可适当加入该目标受众能懂的专业性词汇。例如,针对的目标受众是游戏玩家,那么加入游戏专业术语或游戏玩家常用口语,他们仍能明白所要表达的内容是什么。
对于软文推广的营销技巧,想跟大家分享的知识很多。有兴趣的朋友也可以站内关注私信我,大家一起交流,希望你们的生意越做越好

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活动推广宣传也同样需要借助这些外部渠道进行推广,来获取曝光和报名,一般分为免费和付费两种。

免费渠道

这里的免费渠道是指用活动内容或植入活动信息的方式在一些免费的平台上进行发布,来获得活动的曝光和报名,目前常用的渠道主要包括以下六种:

一、问答营销

目前的问答平台主要有知乎、知道、360问答、知乎、悟空问答等。根据自己的活动设置几组问答,在上述平台上进行回答或提问,一方面可以增加活动曝光,另一方面可以回答用户的一些简单的问题。

二、百科词条

主要的百科平台有百科、维基百科、搜狗百科和360百科,百科是所有产品中权重最高的,排名比知道、文库、经验都靠前,如果能以活动名称建立百科,活动影响力会大大提高。当然不是所有活动都适合这种方式,一般在行业内有一定影响力,或者一年举办一次的行业大会可以尝试创建百科词条。

三、社交平台推广

社交主流平台主要包括QQ、微信、豆瓣、贴吧。在以上平台发布信息时,要提前准备好文案,在社交平台上发布。如果是QQ和微信,已在群内发布为主,提前加一些活动用户相关的群,在不违反群规则的情况下发布活动信息,如果是豆瓣和贴吧,可以用我们准备好的文案直接发布帖子。

四、视频平台

视频也是一个不错的宣传渠道,目前较好的视频平台有腾讯视频、爱奇艺、优酷等,将之前活动视频进行剪辑或直接发布到以上平台,这种形式能让用户更加立体地了解活动。

五、短视频

这两年短视频的直播火的一塌糊涂,抖音和快手的用户均已过亿,进行活动宣传当然不能错过这两个平台,将活动内容植入到短视频内,然后上传到这些平台,也是一种不错的宣传手段。

六、活动平台

以上5种平台由于用户不太精准,获取活动曝光是可以的,但是如果想获得不错的报名,还需在活动平台上发布活动,如“活动行”,这些平台的用户都是参加过活动的用户,相对于其他平台,这些用户对活动都有一定的认知,推广效果也相对较好。

付费渠道

付费渠道主要是指主办方拿出一部分预算在一些平台上进行广告投放,以付费的方式活动获取曝光和报名。目前常用的投放平台有以下几个:

一、微信社广告

微信社交广告主要是微信贴片广告和朋友圈广告,付费是以CPM的形式进行计费,每千次展示的价格为120-180元不等,以短视频和图片的形式进行投放,支持以地域定向、标签定向、精准定向来进行定向投放,在广告落地页可以加上报名链接用于用户报名,曝光效果不错。

二、腾讯社交广告

腾讯社交广告是指在除了微信社交广告以外的所有腾讯产品上投放广告,包括不限于QQ空间、腾讯新闻、手机腾讯网、天天快报、腾讯视频及优量汇(腾讯广告联盟)等腾讯产品及合作伙伴。由于用户和平台属性不同,腾讯社交广告适合游戏,教育,娱乐等行业的广告投放。

三、今日头条广告

今日头条支持地域定向和兴趣定向的形式进行推广,今日头条对每个用户在后台都贴了“标签”,基于这些“标签”,对用户进行投放,广告投放的效果相对较好,支持CPC、CPA、OCPC3种投放模式,对于获取活动用户线索是一个不错的渠道。

四、竞价

竞价相对来讲价格较贵,但也最精准,通过点击过来的用户通常都是对这个活动感兴趣的用户,能获得高质量的用户,适合门票较高的活动。

五、新浪微博粉丝通

新浪微博非常适合娱乐活动,可以将微博推送给关注某一用户的粉丝,价格相对便宜,在微博内容上加入活动报名链接,感兴趣的用户点击即可报名,效果也相对较好。

六、微信公众号推文

在一些相对垂直的公众号上推送活动文案,文内加上报名二维码或报名链接,由于微信公众号里的用户相对都有一定的忠诚度,用户相对精准的情况下,配以优质的文案,会获得非常好的转化效果。

七、kol推广

找一些行业相关的意见领袖或大咖,以他们为背书进行推广,是基于信任的传播,效果也是相当不错的。

八、活动平台推广

活动平台里的用户大部门都参加过活动,对活动的形式和流程都有一定的了解,尤其是已经参加过类似活动的用户,有20%的几率都会报名此次活动。提供的广告形式有很多种,主要包括资源位、邮件、短信。比如活动行提供的资源位包括“banner位”,“强力推荐”等,“短信”及“邮件”支持主办方提供用户画像,然后与活动行“用户标签”匹配进行精准投放,效果是以上渠道无法比拟的。

内部渠道主在运营,外部渠道主在推广。免费渠道适合曝光,付费渠道适合获取新用户或报名,由于行业不同,在不同平台的效果也不同,具体还需主办方多尝试总结!

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三、营造产品促销的氛围
主图款式的海报,在大促时可以加入关联营销。除了宝贝本身具有的一些特性外,我们还可以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。因为,一些知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境,让顾客感觉到在日常生活中很少感受到的尊崇丶荣耀或是某种特殊的情感。
四、注重反馈了解客户需求
如何知道客户的疑虑和感受?可以通过客服与顾客的沟通,商家的购物评价留言以及宝贝的转化率等,这些都可以给我们很多的信息。只要细心分析,关心关注客户的诉求,再结合产品的卖点,就一定要能提升店铺的转化率。
话到此处,大家还对如何做好产品卖点的提炼有什么疑问吗?要是还有什么想法的话,欢迎进入论坛https://www.kaitao.cn/)一起讨论交流。