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B2B平台 商品销售中的等量关系

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《如何在销售问题中问题中找等量关系列方程》


张振林

数学源于生活,用于生活,销售问题中的“打折销售”就能够把数学和生活联系起
来。通过教学,能让学生充分感受到数学源于生活,用于生活。这样的课,学生乐意去
学也愿意去学。但在教学中,要想让学生明白如何解决销售问题,就必须让学生先明白
所用到的量是什么意思、
量之间存在什么关系以及由量之间的基本关系得到两个等量关
系。阐述如下:

用到的量:进价、售价、标价、利润、利润率。它们的意思分别为:

进价:购进商品时的价格。(有时也叫成本价)

售价:在销售商品时的售出价。

标价:在销售商品时标出的价格。
(有时也称原价)

利润:在销售商品过程中的纯收入。

利润率:利润占成本的百分比。

打折率:在标价为基础,按一定的打折降价出售的百分比

量之间的基本关系:

售价
=
标价(原价)×打折率

售价
=
进价
+
利润,


进价
利润
利润率
100

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1. 天然的社交优势
现今的电子商务环境鱼龙混杂,很多信息发布平台已经被很多不良商家给污染的很严重,很多消费者现在对于广告宣传的厌恶度,也上升到一个前所未有的高度。微信作为社交媒体,有着自己的社交生态圈,你可以严格管控自己所接受的信息。
所以对于微信来说,你接受到的消息都是经过你自己审核过的,从这一点出发,人们就更加能够接受自己在微信上所获得的信息。那么小程序作为微信的附属平台,自然也有很多天然优势,比如说分享时候的特殊显示方案,被分享用户的点击即可使用,朋友圈能够系统性的分享,让小程序在微信内推广显得十分的简易。
2. 完整的销售平台,和数据统计中心
小程序不仅能够让消费者有更便捷全面的体验,对于商家来说也可以方便很多必要信息地整合,和活动的构建。
小程序有着完全的商品管理系统,例如,在后台设置商品的发布,能够将全面的商品信息发布在客户所看到小程序界面,免去了许多必须与客户再沟通的环节,也让客户能够在大致方面了解本身的产品。或是商品售出后的订单追踪,或是库存查询,能让您更准确的看到商品信息的变化。
此外小程序也有着很多数据处理系统,比如,财务系统,销售报表等等,能让你清晰的看到你店铺的经营状况,让你有更全面的信息去改善自己的营销策略等等。
3. 完整的粉丝体系
稳定的老客户总往往是很多商家的营业基础,那么会员系统就是增加客户粘性的一个重要工具,那么通过小程序顾客就可以直观的看到自己的会员信息,自然对于商家的会员制度也会放心。
4. 成功的营销模板
小程序可以提供很多成功的营销模板,比如,秒杀,签到赢积分,拼团等各式各样的营销模板,使得商家在需要活跃粉丝的时候能够通过小程序找到合适的活动,并只需要通过设置一些简单的参数就能够实施。

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如淘宝、天猫、京东、拼多多等购物平台,每个平台都有自己的优势。根据自己需要购物的类目入手,这样才能找到最适合的

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产品陈列优化原则:

第一、点击率优先。这个陈列原则的意思就是优先考虑把点击率高的宝贝往上提,如果用户不点击,就没有产生转化的可能;这个时候不能考虑这个产品的转化率,因为这个宝贝的流量来源很多,从哪个渠道转化无法判断,只需要让更多喜欢这个产品的人点击进入即可;这个环节的优化可能会降低单品页转化,但是会提高全店转化,增加访问页面深度、增加停留时间。

第二、比较法则。当运营有需要必须让某个产品出现在海报或者是页面中比较靠前的位置来引入流量的时候,或者是首页有大流量需要进来的时候,就需要用比较法则来提升点击率,比如服装有3个色,分别用3个色作为主图看哪个色的点击高,比如同样是海报图,需要让美工做2-3张来测试海报图的点击率,在大流量进入之前进行筛选;多一种表现形式就多一种更高点击率的可能。