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淘宝网网店运营与推广论文 企业有几个拓展渠道的方法

淘宝网网店运营与推广论文

一、定义:
营销渠道,是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
二、如何拓展营销渠道:
1、做好营销渠道体系规划;
2、强化社会渠道精细化管理:
(1)统一渠道激励模式;
(2)建立社会渠道积分制度
(3)推行渠道星级计划。
3、提升营销渠道服务能力;
4、优化营业人员薪酬管理办法;
5、实施片区经理制的网格化营销;
6、优化营销渠道CRM支撑系统。
三、具体产品,具体分析:
(一)新产品上市的渠道推广方法:
1、新产品上市的渠道推广先要营造声势,抢占先机
2、 在渠道促销开展的同时,还要配合投放媒体广告或者宣传活动,以拉动消费者的需求,策应渠道的推广活动,使产品能顺畅地流通到终端。
3、避其锋芒,循序渐进
(二)销售旺季的渠道推广方法:
1、要趁热打铁,借机造势。
2、 要强化市场基础,自然带动销售。
(三)销售淡季的渠道推广方法:
1、是蚕食竞品客户,挤占市场份额;
2、发动淡季攻势;
3、巩固市场基础。
(四)多产品的渠道推广方法:
1、组合式推广。这是一种交叉营销方法,将不同产品组合起来,以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动,目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品;
2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视,将不同产品分给不同的经销商经营,以集中经销商对产品的推广资源,同时对经销商也造成压力,促使其提高业绩。

淘宝网网店运营与推广论文

买假货辨认容易证明比较难要专柜证明凭证难般店员给尽能找假货真货区别些证据提交给淘宝看看淘宝解决卖家再协商毕竟要淘宝仲裁解决双都麻烦

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不要再去弄什么微商copy城了,已经推出了小程序商店,只要申请就可以开了。
不过目前并不支持个人开店,必须是企业才行,而且功能相对来说有点简单,如果对功能没啥要求可以尝鲜,不过如果想重点做做还是用hishop小程序更好点。

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六、 签名的推广

QQ签名可以及时发促销信息网店推广,在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

七、 资料的推广

如果你的网店经营什么产品网店推广,可以写一方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。

八、 博客论坛宣传

开设专业的博客,写与自己卖的产品相关行业文章,去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

九、 分析自己网店的买家

根据已往的买家,分析这些客户的特点,他们的年纪,职业,年龄,爱好等,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点进行宣传推广。